作为全球产业化的重要一环,重型卡车产业随着经济全球化的进程得到了长足的发展。中国重卡行业在经历了半个多世纪的发展并取得显著成就的同时,国际市场营销能力却与世界先进的汽车企业相去甚远。在国际领先的重卡企业中,国际市场营销是维持企业生存和发展的第一大支柱,随着全球经济一体化进程的加快,海外市场的开拓对中国重卡企业也显得越来越重要。在融入中发展,在发展中壮大,已成为我国重卡企业发展的主旋律。为了应对国内外日益激烈的市场竞争,拓展中国重汽的海外市场和振兴名族品牌,切实提高国际市场占有率,本文在对中国重汽国际化实施过程中的重点战略市场—伊朗的宏观环境、汽车行业和重卡市场环境进行分析的前提下,利用国际化和国际营销战略等相关理论,着重分析中国重汽的重卡平台国际营销战略的选择过程。根据中国重汽在伊朗市场的经营现状和存在的问题,提出了切实可行的国际市场营销战略实施的建议。面对伊朗重卡市场未来的发展趋势,中国重汽将不断提升全球品牌影响力,把伊朗市场做大做强,充分发挥其区域辐射作用,致力于成为运输方案的国际提供商,进一步强化技术领先能力,加快全球化发展,加快海外阵地建设,有效提升国际营销能力,为创建世界知名商用车品牌而努力。