随着我国国民经济的发展,人民的生活水平逐步提高,对住房的需求不断增加。特别是自1998年底实行住房货币化以来,我国房地产市场得到了快速的发展,并逐步发展成为我国国民经济的支柱产业。然而,由于房地产市场投资的过快、过热,房地产空置率也越来越高,这使得我国房地产市场慢慢从卖方市场转变成了买方市场,同时房地产市场易受国家宏观调控的影响,近几年来,国家加大了房地产宏观调控力度,出台了一系列规范房地产市场的宏观调控政策,并严格控制了房地产项目贷款,这更进一步加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度,从而使得房地产营销也越来越受到开发商的重视,特别是营销策划更是得到了重视。基于此,本文立足于当前我国房地产市场发展现状,针对我国房地产营销策划的现状,结合创远第三城项目的营销策划,对房地产营销策划过程中的重点内容和流程进行了阐述,分析了当前长沙市房地产市场发展现状,并通过SWOT分析和竞争分析、市场定位、营销策略组合分析以及策划实施后效果分析构建了房地产营销策划框架,旨在通过对创远第三城项目营销策划的研究,总结出一套科学合理可行的房地产营销策划框架。