2008年6月30日唐山钢铁集团和邯郸钢铁集团联合组建河北钢铁集团。新组建的河北钢铁集团拥有了许多方面的优势：如规模优势、资源优势、地理位置方面的优势、装备方面的优势、产品优势及人才优势。但是与此同时，新组建的集团也存在着很多方面的问题，如集团各子公司营销部门各自为政、独立销售；产品大部分处于重叠的状况，而且产品结构不合理；销售渠道重叠，造成资源的极大浪费等。因此，对河北钢铁集团整合后的营销管理模式重构再所难免。　　 本研究基于相关的企业并购重组及市场营销管理等理论知识，以河北钢铁集团为研究对象，探索河北钢铁集团在合并过程当中，如何建立起适合大集团整体运作的营销管理模式使其效用最大化。本论文的研究思路是：围绕着企业合并过程中的营销整合，首先回顾一下企业并购理论及营销管理理论，希望从中找到适应整合后集团化营销管理的新思路。接着，从河北钢铁集团的实际情况入手，了解其进行整合的背景及必要性，以及在并购整合中所面临的问题，然后，从组织结构、价格管理及营销渠道三个方面探讨河北钢铁集团营销模式的选择，从而为钢铁企业合并及钢铁行业的发展提供借鉴。　　 本文主要是从营销组织重构、价格管理及营销渠道这三个方面来探讨问题。　　 首先在营销组织重构方面。集团成立有销售总公司，统一组织全集团钢铁产品的销售，形成有序统一的营销组织结构和规模制度体系。其次是价格管理方面。成立集团价委会，统一领导集团所有产品销售价格及大宗原燃材料采购价格管理，并在子公司设置价格工作小组，形成自上而下的组织机构，在完善制度建设的同时，积极探索科学合理的价格管理方式。第三在营销渠道整合方面。集团在销售整合后确立了“直销客户+经销商+办事处+钢材专卖场”的模式。并建立了渠道管理的相应管理体系，做好用户的售前、售中、售后服务工作，规范市场，渠道通畅，不断满足用户需求。