C2C模式下顾客价值与网店忠诚的关系研究——以淘宝网店为例

来源 :青岛理工大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liongliong503
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
进入新世纪以来,随着科技、信息技术的不断创新,电子商务得到了极大的发展。特别是,C2C电子商务模式以其商品资源丰富、购物方便灵活、满足个性需求等特有优势,发展尤为迅速。然而,C2C电子商务是一个高度激烈竞争的市场。信息的高度透明化以及较低的转换成本,使得网购消费者极易改变购买场所,从而对网店的忠诚度大大降低。因此,如何为顾客创造和传递更多的价值,培养和维系忠诚的顾客,成为电子商务环境下网店赢得并保持竞争优势的关键所在。  本研究以C2C电子商务模式下的网络商店为研究对象,结合顾客价值、顾客满意和顾客忠诚等相关理论,实证分析C2C电子商务模式下顾客价值的构成维度以及各维度与顾客满意、顾客忠诚的关系。本研究将网络下的顾客价值分为五个维度:功能价值、情景价值、知识/信息价值、情感价值和社会价值。构建了顾客价值各维度与顾客满意及网店忠诚的概念模型。通过实证分析得出主要结论:功能价值、知识/信息价值、情感价值和社会价值对顾客的网店忠诚具有显著的直接正向影响,而情景价值对网店忠诚的直接影响作用并不显著;顾客价值五个维度均对顾客满意产生显著的正向影响,同时顾客满意会强烈的影响到顾客对网店的忠诚,因此,顾客价值各维度通过顾客满意间接的影响到顾客的网店忠诚。  本文的研究将有助于C2C模式下的网店经营者更好的把握网购顾客的真实需要和价值诉求,明晰顾客价值各维度与顾客满意、顾客忠诚的关系,以此制定相应的营销策略,进而为网购顾客创造出比竞争者更高的价值、更满意的购物体验,最终赢得并保持顾客对网店的忠诚。这将为网店的进一步发展提供一定的理论指导建议。
其他文献
包装设计是社会市场经济中不可分割的一部分,伴随着人类社会的发展而不断变化,包装已上升到更为广义的一个层面,对它的诠释不断地丰富和扩大.这是设计师必须关注的一个重要课
目的 为解决院外急救人员招聘难,留住难,晋升难的实际问题,对医疗救护员梯队培养可行性进行调研.方法 通过问卷调查法,对医疗救护员梯队培养模式的可行性开展调研.结果 现医
加入世贸组织对我国企业产生了根本性的冲击,这就要求我国企业一方面要应对市场竞争和发展壮大的压力,一方面又要加速理顺机制体制和产权关系,夯实基础管理,练好内功。绩效管理因
随着GDP增速持续回落,金融风险也在持续上扬,商业银行不良贷款攀升业已成为经营新常态。商业银行不良资产率持续攀升,给银行盈利能力及经营管理带来了巨大压力。中国工商银行NM
我们党历来十分重视青年干部的培养、选拔和使用,随着跨世纪的到来,一大批青年干部走上了领导岗位,有的担任了重要的领导职务。如何领导、规范刚刚走上领导岗位的青年干部行
在3G时代,中国移动依然借着2G网络优势的巨大惯性保持龙头地位和较高利润率,但其增长已经呈现出放缓趋势,而中国联通在3G网络、中国电信在宽带和融合业务方面的优势已经开始显现。数据信息产品正成为中国移动新的利润增长点。3G时代竞争的焦点是数据增值业务,数据业务营销能力提升已经成为中国移动在3G时代继续保持竞争主导地位的关键因素和必要条件。通过对移动用户群体的分析,近几年80%以上的客户仍然更加倾向于
随着我国的入世及改革开放的不断深入,我国的资本市场和货币市场正逐步与国际市场接轨,而我国的证券市场作为世界新兴的主要证券市场之一,也经历了一个向成熟市场高速发展的
在大量人口迁移的过程中,伴随着地理位置和生活环境的改变,移民的文化变迁成为必然。江西自古以来就是移民聚居地,从秦朝,到西晋、唐五代、宋以及明代时期相继有大量人口流入,这些
文章以乔利的代表作《井》为例,运用朱迪斯·巴特勒的性别操演理论来探讨小说主人公海斯特·哈珀的性别双重性,揭示性别规范如何造成这种双重性,并阐释由双重性产生的不确定
在互联网时代,网络信息安全尤为重要.对网络信息安全有效防护,需要精准找出网络安全的影响因素,以方便能对症下药.通过管理网络账号、科学设置防火墙、实时入侵监控技术等多