本文从企业发展战略、国际化、信息化等角度,通过对重组后科龙电器营销战略若干问题的研究,详细阐述了这三者与营销战略间的密切联系;文中具体提出了品牌再造中的多品牌战略等概念,拓宽了对国内、国际家电营销战略研究的新思路。在阐述科龙重组后的发展战略对营销战略的影响里,笔者主要是依据成本领先战略和多品牌战略这两条主线进行分析。在对科龙空调营销战略的研究中,本文分析现阶段科龙空调业绩提升的原因主要是得益于体制的转变和战略的突破以及市场的自然洗牌。在分析了科龙空调营销战略的缺点后,笔者提出了科龙空调营销战略建议,以帮助科龙解决其在管理与营销战略上存在的问题,保证其空调业绩的持续增长。在对科龙冰箱营销战略的研究中,笔者根据对市场的综合分析研究,提出了未来冰箱行业的发展趋势,如市场国际化;行业集中度加强等。伴随着世界经济全球化进程加快和中国加入WTO,中国冰箱业在经历了近20年的高速发展后,正逐步进入产业成熟期,与此同时冰箱的替换期渐渐来临,农村市场也已经开始启动,展望国家冰箱节能标准的即将实施,笔者提出了科龙冰箱的营销战略建议。 <WP=5>在对科龙国际化营销战略的研究中,笔者结合对国际、国内其他家电企业的研究,提出了中国家电国际化的四大瓶颈,并在此基础上提出了科龙国际化营销战略建议与注意事项。科龙电器分布全国的营销网络在企业的市场营销战略中成功地发挥了重要作用,但随着科龙集团销售规模的不断扩大,营销网络的管理难度也越来越大。由于企业发展必须要有先进的管理手段做支撑才能成功,管理的现代化必须要求信息的电子化和电脑的网络化,因此,企业的信息化建设关系到企业的核心竞争力问题。而营销网络的信息化更直接影响一线营销队伍的管理,关系到企业的利润和生存。为此,对科龙集团营销系统的网络规划问题,笔者也提出了自己的尝试性建议。