随着我国社会经济和卫生事业的持续发展,国民对医疗保健服务的需求日益提高。自1998年国务院下发的《国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》后,医保体制不断完善,进一步提高了全社会的医疗需求。随着需求的大幅增长,医疗器械市场竞争日益激烈。韦都公司现有的经营项目遇到了巨大挑战,公司的营业收入、利润率等各项财务指标均出现下滑。面对这种困境,韦都公司现有的经营项目做出调整,决定代理销售DF补片。由于DF补片只能用于N外科的硬脑膜修补,而韦都公司此前不曾涉足该市场,如何在这个竞争激烈的N外科补片市场中占有一席之地,需要充分地分析市场,并据此制定恰当的营销策略。本文运用营销的相关理论知识,对韦都公司DF补片营销现状及存在的问题进行了分析。通过对其所面临的宏观环境分析、行业分析以及SWOT分析,得出韦都公司需要对目前的DF补片营销战略进行调整。根据DF补片在产品设计方面的特点为韦都公司DF补片的销售制定了市场营销策略。本文从公司应对行业竞争挑战的角度和自身发展的方向出发,为其制定了行之有效的营销策略。研究所得结论不仅为韦都公司DF补片的进一步发展提供了借鉴指导,同时也对行业内其他公司在制定营销策略上有一定的参考价值。