外贸公司应该走工贸结合道路是业界和理论界的普遍共识,做好工贸结合的战略管理工作对外贸公司具有重要的意义。但很多外贸公司因缺乏正确的战略指导,对工贸结合不敢尝试或尝试失败。本文以外贸公司——X公司作为研究对象,在分析X公司外部环境和内部资源的基础上,建议X公司实行后向一体化战略,并对后向一体化战略实施提出具体措施。本文共分五个部分:第一章:简要介绍X公司的情况和面临的问题,指出缺乏生产环节是X公司问题所在。第二章:列出了本文所用到的理论,包括一体化理论、范围经济以及一体化发展战略的实施方式,为下面具体分析提供理论基础。第三章:从三个角度介绍X公司的行业环境:我国石材行业的情况、国际市场情况和我国石材出口现状,得出石材的生产和出口都有发展空间,前景看好。第四章:分析了闽南地区石材产业,侧重分析闽南地区石材产业的战略集团情况。通过本章可以了解X公司的战略环境,发现其中的机会。第五章:提出了X公司进行后向一体化的原因和可行性;探讨了如何实施后向一体化,对X公司的后向一体化战略作了一些设想和建议,包括生产产品选择、实施方式选择、合作伙伴选择、风险规避问题;同时对后向一体化战略的具体步骤提出建议。X公司在中国众多的外贸公司中具有一定代表性:经营规模小、产品品种单一、资源有限。通过对X公司后向一体化战略研究,希望对其它外贸公司起到一定的借鉴作用。