最近十年,国内财富管理行业发展态势迅猛,民众不仅理财观念显著增强,而且财富积累愈加有效。与此同时,“一行三会”加大了对资产管理行业的关注力度,为金融机构资产管理业务发展提供动力,持续拓展规模,加剧市场竞争,诸多金融机构纷纷将营销策略作为研究重点,深入探讨有效提高企业理财市场占有率的营销策略。本文结合上述背景,选取处于国内68家信托公司中游的Z信托公司作为研究对象,通过寻求提高信托理财产品销量的有效渠道,全面梳理整改Z信托公司营销策略的可行举措。本文围绕营销策略展开论述,在简要阐释相关理论的同时,就国内外现有理论文献进行综述。然后概述Z信托公司的发展现况,除了经营现状和人力资本以外,还包括组织架构和营销状况等,由此发掘Z公司现存的营销策略问题,并客观分析具体原因。接着利用SCP分析模型分析信托业行业环境,并借助SWOT分析法论述Z信托公司内部营销环境。最终总结Z信托公司现存的市场营销问题,既有促销乏力和产品单一,又存在渠道狭隘以及收益过低的问题。在上述研究的基础上,本文尝试从四个方面切入改进公司营销策略,一是产品,二是价格,三是渠道,四是促销。在重视销售团队建设和执行力建设的同时,还从优化绩效考核与激励体制、精细化管理以及加强产研体系等方面提出具体的改进计划。本文立足于国内金融机构资产管理业务的发展现况,选取Z信托公司作为研究对象,由此全面分析信托产品的营销策略,并采取有效举措予以完善。期望本文研究能够为Z公司在提高营销业绩的过程中提供借鉴与支持,也为国内信托公司优化营销策略提供帮助与参考。