随着中国经济的不断发展,人民的生活水平越来越高,同时,中国的人口基数大,人们对于生活必须品的消费量惊人。于是如何更多地抢占如此巨大的消费市场,每一家国内企业都想尽一切办法尽一切努力去争夺市场份额,国际巨头也同样看中了中国如此庞大的市场。带动了快速消费品行业的高速蓬勃发展,企业要如何获取更多市场份额,这是值得去认真研究的。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,在产品同质化日趋严重的今天,营销渠道已经成为了企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产,营销渠道在极大程度上影响着企业的成败。所以本篇将结合渠道管理的相关理论来展开。运用主要包括渠道选择,渠道成员管理,渠道评估等相关理论来谈快速消费品企业的渠道管理。本文以K方便食品企业的渠道通路精耕管理实践作为研究对象,按照分析背景原因-提出相关问题、查找问题原因-分析问题原图、制定相应对策-解决问题的研究方法,来进行报告。并融入作者在渠道管理方面的实际经验,论述如何建立伙伴型营销渠道管理,以及建立相互依存的厂商关系。期望能给快速消费品企业在分销渠道管理上提供一些具有实际意义的参考。