因为整个通信行业正亟需实施业务全面发展，中兴通讯日益朝着全方位、网格化、立体化的方向实施深化经营，使用到现在的传统营销管控方案尚有众多需改进的地方，正限制着中兴通讯在智能手机市场上实施进一步深入的市场拓展以及业绩的全面提升，且和国内外某些知名品牌手机公司相较而言，中兴通讯在市场运作手段的全面性及成熟度方面仍显得稚嫩，需迎接的挑战也不可小觑。　　本研究在对中兴通讯智能手机营销现状进行介绍的基础上，通过对中兴智能手机营销的SWOT分析，更为准确地认识到中兴智能手机现有的优势、劣势及所面临的机遇和威胁。同时，通过对消费者智能手机购买行为影响因素的实证研究，了解到购买者个性特征、他人的影响、产品质量、产品性能配置、产品知名度、广告宣传、操作便捷性以及购买渠道便捷程度均对消费者智能手机购买行为产生正向影响。最后，结合中兴通讯智能手机营销的优劣势并有效融合相关营销理论，根据消费者智能手机购买行为实证研究的结果，制定出了更为合理的智能手机营销策略，包括中兴智能手机营销产品策略（搭建移动营销数据库获取用户需求和中兴通讯智能手机开发策略）、中兴智能手机营销价格策略、中兴智能手机营销渠道策略以及中兴智能手机营销促销策略。以期能使中兴通讯一直保持良好的发展，同时也可以给其他国产手机在战略发展方面提供更多的启示。