S公司作为四川眉山泡菜的代表企业,产品类型众多,受众广泛,其泡菜产品不仅在国内畅销,还远渡重洋成功销往大洋彼岸。同时,S公司发展中也面临着来自国内外的各种竞争压力。公司需要基于竞争环境以及消费者需求,更新营销方法,以提高竞争力。基于这一背景,本文对S公司的市场营销策略进行研究,首先通过综述当前眉山泡菜发展情况,随后详细分析S公司的营销现状及营销问题,最后提出对应的营销策略。希望通过本文的研究能为S公司后续市场营销工作的开展提供指导,并为眉山其他泡菜企业市场营销的开展提供思路借鉴。研究发现,S公司4Ps营销中,存在的问题包括产品竞争力不足、价格竞争优势不突出、营销渠道窄、策略与促销单一等问题。基于S公司营销现状及问题,研究提出,S公司在4Ps营销策略改进中,应当基于STP理论确定目标市场,根据调查结果发现,S公司应该选择60岁以下,月收入1万元以下的学生、职员、家庭主妇等群体作为主力销售目标。进行进一步的细分后可以发现,收入3000元以下群体可以定位为高性价比市场;收入3000-10000元群体定位为高端产品市场。市场定位具体为:高性价市场提供相对亲民的刚需食品;高端产品市场,S公司应当考虑扩展产品线,提供高质量的中高端礼品类产品为优先考量,更加侧重外观设计,多方利用媒体扩大宣传。在4Ps组合营销中,产品方面应该加强质量与包装管理,价格方面应该采取分层定价策略,关注传统营销与新媒体营销渠道的拓展,并采取多种促销手段扩展产品合作方、受众群体提高产品销量。在S公司市场营销策略实施中,还应该推进品牌管理、优化人力资源保障、给予充分的财务资源保障及技术创新保障。