职业教育是我国国民教育体系中的一个重要教育类型,主要任务是培养合格的“职业人”,它以就业为导向,注重职业岗位的要求和职业能力的训练,满足劳动力市场对技能型、技艺型人才的需求。与普通教育相比,职业教育与其需求主体的联系更为直接和紧密,具有更加明显的市场特征,更应密切关注市场的需求,提高市场对教育成果的满意度。本文借鉴市场营销管理的理论和方法,站在职业教育办学机构的角度上,总结有关文献和笔者的工作经验,论述了进行职业教育需求分析的初步的理论框架和方法。首先,论述了职业教育需求分析的主要问题,包括职业教育需求分析的目的、职业教育需求的分类、影响职业教育需求变化的主要因素以及职业教育需求分析的主要内容。其次,具体分析了职业教育主要的市场主体用人单位、学员和政府的需求,包括需求的主要关注点、影响需求变化的主要因素以及学校加强与其需求主体沟通的模式和方法,并举出了实例说明。接着,结合对实例数据的分析,论述了怎样分析劳动力市场的供求变化以了解职业岗位的变化趋势。然后,在前文有关分析的基础上,论述了怎样根据劳动力市场的供求变化来规划学校的专业设置和怎样根据岗位要求来进行专业的课程建设。最后,结合笔者单位的情况,论述了职业教育办学机构提升核心竞争力的问题。在本文中,笔者探索性地研究了以下几个问题:(1)、影响职业教育主要市场主体的需求变化的因素;(2)、职业教育与其主要市场主体沟通的模式和做法;(3)、提出了两个数学公式,其中一个用来测算一定区域内劳动力市场对某个专业人才的理论需求规模,另外一个测算这个地区里某个学校某个专业计划招生的理论上的最大可能数,并提出了怎样根据以上两个测算来进行专业设置的思路。