随着中国经济的快速发展,国家加大基础设施建设投资,金属天花板绿色建材被更广泛地应用于基础设施项目。河南环誉实业有限公司主营美国阿姆斯壮公司(Armstrong Co.Ltd)的装潢天花产品。阿姆斯壮公司是一家美国独资的矿棉板、金属天花板研发生产企业,主要产品为吸音矿棉板和金属天花板及配套龙骨,始建于1860年在全世界都有完善的销售网络,是行业的领导品牌。金属天花板产品进入中国已有多年,我公司作为美国百年历史品牌产品的河南省代理商,如何有效地获得市场的认可,在短期内制定和实施有效站稳的市场策略,在激烈的市场竞争中对公司的生存发展的影响是至关重要的。本研究将重点放在如何开发和拓展公司的营销策略：本研究对河南环誉实业有限公司金属天花板产品销量的分析,提出了研究的主要内容与架构结构,以定制化为主要创新点入手,分析河南环誉实业有限公司营销策略的制定改善和实施措施。从宏观、微观环境对河南环誉实业有限公司的营销环境作了分析和SWTO分析。可知金属天花板行业的产品生命周期正由成长阶段向成熟阶段过渡,产品获利能力空间正处于收缩阶段,因为我国经济快速发展,大量进行基础设施建设,金属天花板行业还是大有所为的。本研究分析了当前的形势和营销策略,通过分析差异的症结找到问题,并从产品价格体系、销售渠道、促销方法等方面阐述了公司目前在营销方面存在的问题。结合公司的实际情况,运用营销策略理论,从丰富产品线,调整价格策略,拓宽渠道和个性化定制服务等方面进行分析,寻求解决问题的思路,方法和方向,为公司的市场运作提出合理建议。从组织、队伍、制度、资金等方面入手,对河南环誉实业有限公司改善营销策略提出各种保障措施。