随着外资金融机构的参股和国内券商的控股，拥有金融背景的期货公司已在国内占据“半壁江山”,当前中国期货业进入了一个崭新的发展阶段，同时新一轮期货行业的竞争格局也初现，这就给传统型的期货公司带来新的机遇和挑战。为了适应新形势,有效地占有客户市场，确保国内期货经纪公司在未来的竞争中处于有利地位，当前必须对期货经纪公司开展市场营销。　　黑龙江三力期货公司（以下简称“三力期货公司”）是黑龙江省内唯一的一家粮食股东背景的期货公司，经过8年的经营，取得了一定的成效，但是在市场营销方面也存在一些问题。本文在吸收和借鉴国内外先进理论和经验基础上，从三力期货公司的营销现状及问题等方面入手，在对三力期货公司的营销环境分析基础上，通过对三力期货公司进行了SWOT分析，分析了营销上存在的问题和缺陷，提出了三力期货公司营销的对策。首先，强化期货品牌营销，从公司品牌定位、品牌宣传和品牌维护三方面提出可行对策。其次，进行整合营销，一方面，通过资产重组，整合外部资源，增强综合实力；另一方面，通过组织机构整合，对内部资源整合，最大化地提高部门工作效率。第三，摆脱传统的“粗放式”营销手段,积极开展差异化营销，主要通过市场调查、细分客户市场、选择目标客户，从交易客户差异化、交易品种差异化、交易金额差异化、交易费率差异化等方面来实施差异营销。第四，从加强证期、银期、保期交叉销售，推行“期货订单业务”与农合作，实施“套期保值一条龙”营销服务，积极探索期货基金业务等几方面进行创新营销。最后，开展延伸服务营销，主要包括细化客户关系管理、加强经纪人管理、建立交易专家团队。