随着我国市场经济的日益深化和发展，我国保险市场的主体从二十世纪80年代初的一家发展到以多家股份制保险公司为主，中外资保险公司并存的市场格局。中国保险产品的相似度很高，我国加入WTO后，国外各大保险集团纷纷踏入中国市场，使得保险市场的竞争越来越激烈。渠道营销正逐步替代了产品推销，市场份额的争夺已不是简单的产品的竞争，更是销售渠道的竞争、渠道服务的竞争。中国平安财产保险股份有限公司黑龙江分公司（以下简称“平安产险黑龙江分公司”）如何在这激烈的竞争和涤荡的变化中转变观念，拓宽渠道，稳健经营，乃是平安产险黑龙江分公司所面临的一个重大课题。　　我国保险市场发展比较晚，渠道比较单一，渠道建设相对不完善。美国、英国和日本等发达国家保险行业发展成熟，渠道运作规范。通过对发达国家产险营销渠道建设模式的分析，对推动我国保险行业发展以及企业渠道的建设具有重要的借鉴意义。平安产险黑龙江分公司是行业中的佼佼者，但在近年的渠道销售中存在着较多的问题和冲突，影响了渠道的有效营销和管理。传统的直销业务拓展方式已不能适应中国的经济形势，不能快速地发展和占领市场。平安产险黑龙江分公司需要根据外部环境的变化，依托母公司中国平安保险（集团）股份有限公司综合金融集团和上级公司中国平安财产保险股份有限公司的优势，结合自身的实力去适应市场、去引领市场。通过经纪、代理中介公司等的渠道开展业务不仅是国外保险发达国家的先进经验，而且对于我们国内保险公司来说也是挖掘保险潜力和抢占市场的重要手段和方　　式。接着本文提出了营销渠道建设的原则，在分析产险行业发展趋势的基础上，结合平安产险黑龙江分公司实际，对平安产险黑龙江分公司组织架构、产品、服务、激励战略，多元化发展的销售渠道发展模式提出了相应的建议。为保证渠道建设的有效实施，渠道管理的保障体系的构建也尤为重要。