随着企业间的竞争日益激烈化,传统的企业管理模式和管理思想受到了前所未有的挑战,越来越多的企业开始寻求管理创新,冲破内部资源有限的瓶颈,运用供应链管理理念管理企业内部和供应商间的资源,避免供应链上企业间作业重复、资源浪费的情况。供应链管理在企业管理中所起的作用越来越不可替代,越来越多的企业认识到,企业要取得长期成功必须加强、优化供应链管理。直销行业内,许多企业都存在重销售轻供应的现象。在这些企业,采购管理不受重视,供应商的管理被严重忽略。本文选取该行业中的J公司作为案例研究的对象,供应商管理的相关理论研究成果,从J公司产品供应中出现的问题着手进行分析。企业目前存在的问题包括产品问题不能及时传达和改进、新供应商到货问题较多、供应商单一以及到货准时率较低等。首先对公司所处的阶段、市场状况、公司自身运营及业务情况进行一系列分析,认为目前问题的成因是基地代管的方式不能满足要求、供应商选择评估不完整、供应商分类不明确以及供应商业绩评价未实施等。结合现有供应商管理思路,在供应商管理的理论指导下,指出应该如何改善J公司供应商管理,从采用供应商直接管理模式、优化供应商选择评估体系、建立供应商评价制度、建立供应商调整机制等四个方面进行论述,通过建立高效的供应商引入评估流程,经筛选的、认证的供应商合作关系,提升供应商管理水平,做好供应商绩效的评价,构建供应商管理优化的实施方案,同时对于如何落实方案提出了资源、人员、流程、绩效考核等方面的支持措施,保障优化方案的顺利实施。本文的研究着眼于如何完善直销行业企业供应商管理工作的现实意义,以不断发展的理论研究成果为依据,紧密结合J公司实际情况,为其供应商管理在内的产品供应工作展开一个新的管理角度,提高企业供应商管理的运营水平,更好地适应当前的竞争环境和企业市场销售的需求。