银行保险是近年来国内外普遍关注的一个热点问题之一。银行保险的产生和发展有其内在机理和外在原因,但整体说来是金融机构应对国内外经济、金融形势所做出的战略选择。本文在深刻剖析前人研究的基础上,试图运用管理学和市场营销学的基本原理对银行保险做进一步的深入探讨,以期建立一个适合我国银行保险营销渠道发展的框架。本文的主体主要分为五个部分:第一部分:对我国银行保险营销渠道的概念进行辨析和界定,阐述银行保险渠道研究的相关理论基础;第二部分:总结我国银行保险营销渠道发展的现状及其存在问题,以及国外有关银行保险营销渠道拓展的途径和策略,为文章的研究指明方向和提供有益的借鉴;第三部分:运用管理学的基本原理,对银行保险营销渠道选择战略所面临的内、外部环境进行分析,结合银行与保险公司自身营销渠道的特点,提出我国银行保险营销渠道的现实选择及其发展模式;第四和第五部分:分别研究了银行保险营销渠道的管理和控制环节,提出了我国银行保险营销渠道运营的激励机制、薪酬模型、风险防范策略和监管模型。由此,形成一个相对完整的银行保险营销渠道管理体系。