有效的营销措施是企业在激烈的市场竞争中获得持续竞争优势的重要驱动力。我国作为农业大国,也是农业机构产品的生产和需求大国,Z公司作为一家农业机械企业,随着公司的发展和市场竞争的加剧,公司面临着较大的市场拓展和经营压力。本文通过对Z公司农机产品在营销过程中存在的问题进行分析,提出推动其农机产品业务发展的营销策略,进而提升Z公司的市场竞争力。本文首先对研究的背景、目的和意义,相关理论综述以及国内外相关研究现状进行了阐述。通过对Z公司农机产品的营销现状和问题进行分析,提出Z公司的农机产品在营销上存在着产品线与市场需求匹配度不高,价格策略不灵活,渠道资源的配置不合理,促销手段单一等问题。同时,本文运用PEST理论对Z公司农机产品在开展营销过程中所处的宏观环境、经济环境,社会环境和技术环境进行了分析,并同时分析了行业环境和竞争环境(五力模型)。在此基础上,本文提出了Z公司农机产品营销组织策略的优化措施,包括运用STP理论做好产品的市场细分、明确市场选择和市场定位,并基于4P营销组合角度提出了具体的优化措施,包括优化产品线配置,打造跨界产品线,推行“农机+农具+农资+农艺”的产品组合;做好基于成本核算、竞争产品、整机和配件销售协同分析、政策补贴和用户价值投资等不同角度的定价分析;积极利用互联网,线下体验店和建立经销商激励机制等完善渠道建设;做好经销商和用户层面的渠道活动。最后,本文提出Z公司可以从组织保障、人员保障和客户关系保障等三个方面做好优化措施的保障工作,推动优化措施的执行和落地。