中国经济近年来得到了长足的发展,银行业功不可没,因为只有银行业为国内各个行业提供充足专业的金融服务和资金支持,才能保障国家经济发展具有源源不断的动力。但是中国高速增长的经济形势不会一直坚挺,目前正处于向稳定增长的方向软着陆,这给国内很多行业的发展带来了一定的负面影响,尤其是银行业在快速扩张之后,行业内部充满着极度严峻的竞争气氛。因为在2000初,国家调整经济发展模式和产业结构,使得银行业受益其中,无论是国有银行还是大型商业银行为了抢占市场占有率,都在这一增长浪潮中进行了快速扩张,无论是银行的发展规模还是整体盈利能力,都出现了量级的飞跃,这也导致银行业内部的竞争十分激烈,产品同质化严重、服务不够全面、客户抢夺情况频发等问题使得各大银行疲惫不堪,而实际收效却令人失望。所以要想在这样残酷的竞争环境中脱颖而出,就必须从营销策略的创新和优化入手,找到更适合发挥自身优势的方法,这样才能在行业内部立于不败之地。本文首先对商业银行市场营销相关理论和文献进行搜集和整理,作为Z银行JZ分行营销问题分析的基础,从Z银行JZ分行当前的营销实际状况入手,找到造成问题的根本病灶所在:银行产品创新性不足、金融产品定价没有优势、银行销售渠道闭塞和完全没有金融产品促销方案等。这些因素共同作用导致Z银行JZ分行在行业竞争中完全没有任何优势可言,相反的在其他兄弟银行强势的市场竞争策略的攻势下,经营状况每况日下,徘徊在生死边缘。因此本文将使用科学的市场营销理论和模型,结合Z银行JZ分行自身的发展优势,为其进行市场营销策略的完善和优化,帮助其顺利度过市场营销危机。本文关于Z银行JZ分行市场营销方面的优化和完善策略,可以有效的解决当前Z银行JZ分行的经营发展危机,帮助Z银行JZ分行建立核心竞争力,大幅提升盈利能力,同时这些方案和对策还能帮助国内其他银行及金融机构在解决类似的问题时,提供参考和借鉴。