随着我国新一轮电力体制改革,售电市场逐步放开,发电企业也可以将电力直接销售给电力用户。在此背景下,维持发电企业生存的最关键因素——由政府主导制定的发电计划这一职能,将越来越弱化,市场化电量比重将越来越高,售电市场竞争必将形成白热化。在新的市场环境中大唐陕西发电公司应采取怎样的营销策略,继续保持企业在区域的领先地位,这对于该公司是一个值得研究的重要课题。本文在市场营销有关理论的指导下,运用文献研究法、规范研究法等研究方法,研究了大唐陕西发电公司的营销策略问题。在分析了大唐陕西发电公司的营销环境的基础上,分析了大唐陕西发电公司目前的营销策略及存在的问题,并对大唐陕西发电公司营销策略的改进,以及策略实施的保障措施提出了一些建议。本文的研究结论主要包括:大唐陕西发电公司当前市场营销中存在的主要问题是产品开发比较迟滞、销售渠道开拓缓慢和促销观念比较落后;导致这些问题的原因在于宏观调控和改革政策的影响,电力供需矛盾比较突出,供电市场竞争非常激烈和员工素质能力欠缺;综合考虑大唐陕西发电公司的宏观环境、微观环境和内部环境,当前,大唐陕西发电公司应该聚焦于第二产业市场、大用户直购电市场和陕北市场等目标市场;在产品方面,针对不同渠道、不同客户开发特色各异的电力电量产品,丰富产品结构层次,满足个性化需求;在价格方面,在新电改环境下,根据产业政策的调整,策划研究并实施阶梯价格策略。在满足公司盈利目标的同时,以电价优惠的方式促进创新创业类产业电力电量需求;在渠道方面,改变目前只与电网独家交易的销售模式,在综合研究的基础上,开展直销、代销等多种销售渠道的开发与建设,打破现有约束。在促销方面,组建专业的队伍,完善激励机制,深入市场多方位开发客户,积极拓展和维护客户关系网,迅速抢抓电改政策机遇;大唐陕西发电公司需要全面提升公司内部治理水平,不断提高安全生产工作水平,认真履行环境保护社会责任,提高员工队伍的素质和能力,加快推进创新型企业的建设,完善公司内部控制体系建设。本文的研究不仅有助于公司提高营销工作管理水平,有利于公司更好更快地适应电力体制改革的影响,有利于公司在激烈的市场竞争中发展,有利于完成集团公司下达的任务和公司发展目标,同时对发电行业的其他企业的营销活动具有一定的借鉴意义。