本研究通过对当前国内主流的知识付费平台喜马拉雅FM、得到、知乎Live等案例的分析,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面,围绕移动知识付费平台的发展现状、盈利模式、知识变现影响因素等现实问题,进行了知识变现模式的对比研究,分析了三种模式的优缺点,并在此基础上提出了基于长尾理论的知识变现模式,即L-KRM模式。L-KRM模式就是应用长尾理论和分享经济理论作为支撑,将知识生产者的认知盈余通过知识变现平台分享出去,实现知识的商品化。该模型的设计主要是实现知识产品的生产、推广、消费全产业链的打通,通过长尾传播实现商品定价的降低,从而促进超长尾部营销。并且通过定制化内容服务实现与长尾理论吻合的细分市场的做大做广。本文通过研究现有知识变现模式运作和相关影响因子,通过主成分分析法构建L-KRM模式指标项。通过模糊综合评价,对L-KRM模式的用户满意度进行评价。最后,通过问卷调查,将定性问题定量处理,对优化知识变现模型效果进行评价和分析。可以得到以下结论:(1)本研究构建了基于长尾理论知识变现优化模式(L-KRM模式),提出了移动知识付费平台变现模式评价指标体系并进行了验证。(2)知识付费用户对知识内容、知识变现能力更加关注,其次是对知识产品的价格和传播效率,随着知识变现市场进入成长期,营销、促销策略重要性会有所下降。(3)现有的知识变现市场主要消费者集中在高学历和发达城市的人群,主要消费领域集中在培训考试、IT技能、职场类等方面。