随着知识经济的深入发展，当今企业的竞争已逐步演变为人才质量和数量的竞争。SZ公司是国内知名通信集团下的地市分公司。在国家新一轮通信业重组及市场竞争日益激烈的背景下，SZ公司营销人员原有薪酬体系已出现缺失，难以满足新形式下的发展需要。因此，为进一步巩固市场地位，改进营销人员的薪酬体系对SZ公司具有十分重要的意义。本论文分为五个部分。第一部分介绍论文研究的背景和意义，以及研究内容与思路。随后阐释本论文所依托的薪酬体系理论基础。第三部分对SZ公司营销人员薪酬体系的现状予以实证分析。第四部分阐述SZ公司营销人员薪酬体系改进的必要性、目标及原则，并对其薪酬体系中的浮动工资和福利提出改进方案。最后，分析上述改进方案具体实施时可能遇到的问题，提出实施的具体计划及配套措施，以确保改进后的方案达到预期效果。本论文研究重点在于如何结合企业当前特点和竞争战略，将人力资源薪酬经典理论运用于具体实践，以优化和改进SZ公司营销人员的薪酬体系。本论文运用文献分析法、问卷调查法、观察法等研究方法，透析SZ公司营销人员薪酬体系，提出一种适用SZ公司实际情况的、具有实际可操作性的薪酬方案。期望本论文的研究成果能为国内通信行业薪酬管理的实证研究提供素材。