开放式证券投资基金是一种非常重要的金融产品。作为大众化的信托投资工具,它在宏观上对证券市场、货币市场甚至整个金融市场都有积极的作用,在微观上为广大投资者提供了一种较为可靠的投资选择。在国外,开放式基金有着几十年的历史,其作用和地位已经得到了政府、机构和普通百姓的认可。我国的第一支开放式基金出现于2001年,并在随后的一段时间内表现出十分强劲的发展势头。但对于大多数国民来说,开放式基金仍属于一种新鲜事物,加上中国证券市场大环境的限制,开放式基金的进一步发展遇到了不小的障碍,加强开放式基金的市场营销工作是解决这一难题的关键环节之一。 本文以市场营销学、服务营销学及金融市场学等相关理论为基础。从分析开放式基金的产品属性入手,将开放式基金分解为三个产品层次,并认为开放式基金的核心产品是能够带来投资收益。通过对产品本质的认识来确定其市场的定义及规模,并提出了细分开放式基金市场的两个变量:购买力和投资需求。根据这一细分依据,文章将开放式基金市场划分成四个细分市场:明星市场、百姓市场、股民市场、专家市场。本文紧紧围绕着这四个细分市场所表现出的不同特征和需求,从渠道、产品、定价和促销四个方面进行对应的研究,并对一些重要的基金营销影响因素进行了分析,同时借鉴了