基于60份农户和140份游客共计200份调查问卷与统计资料数据库,本研究对宁海县许家山乡村旅游开发的现状及其对当地经济、生态环境和社会文化等方面的影响进行了描述统计分析,然后采用SWOT分析方法,就许家山乡村旅游开发所具有的优势、劣势及其外部环境带来的机会和威胁进行了系统的研究,并在此基础上通过构建许家山乡村旅游开发战略矩阵,对许家山乡村旅游开发策略选择进行了分析,研究表明:(1)许家山乡村旅游开发不仅对当地经济发展具有极大的促进作用,而且还对当地文化、社会和生态文明建设具有极大的带动作用。调查结果显示,71.67%和75%的当地村民认为,乡村旅游增加农户收入水平;80%的当地居民认为,许家山乡村旅游开发明显改善了当地的交通、通讯、卫生和安全等基础设施,促进了许家山的村庄发展和社会进步;此外,61.67%的村民认为,许家山乡村旅游开发让其的生态环境更加优美。(2)宁海县许家山乡村旅游的优势主要表现为自然风光和人文景观等旅游资源丰富,交通、通讯等基础设施健全,基本构架了人性化的服务制度和科学化的管理体系,并且在许家山乡村旅游品牌建设方面取得一定成效;机会主要有许家山乡村旅游发展政策环境优越;游客对许家山自然景观和人文风光资源的偏好程度高,并对当地旅游服务表现出较高的满意度;这为区位条件优越、景区特色明显的许家山发展乡村旅游带来了巨大的机会。(3)宁海县许家山乡村旅游的劣势主要表现为乡村旅游规划不合理、古建筑保护不利、旅游产品单一和基础设施不能满足顾客日益增长的需求,以及乡村旅游从业人员素质低且服务理念差等:在当前旅游消费需求日益多元化、同行竞争日益激烈的形势下,许家山乡村旅游开发威胁主要有资金短缺,消费者在许家山旅游区停留时间短、消费不足和环境与旅游资源承载力有限等;但是,在当今乡村旅游市场竞争日益激烈的环境中,这些劣势或威胁都是乡村旅游行业存在普遍存在的问题。(4)通过构建战略矩阵,未来宁海县许家山乡村旅游开发应选择扩张性的SO战略。这是因为宁海县许家山乡村旅游优势十分明显,并且面临较好的发展机会,而许家山乡村旅游开发劣势方面属于行业存在的普遍问题,并且许家山乡村旅游开发的威胁,均可以通过一定的管理手段给予降低。其次,结合旅游地生命周期理论,许家山地区乡村旅游游客数量上升速度较快,扩张速度较高,处于快速发展阶段;因此,结合SWOT分析和旅游地生命周期理论,许家山地区乡村旅游发展应选择扩张性SO战略。基于研究结论,研究认为:(1)在许家山当前社会和经济环境下,当地政府应该进一步鼓励和支持许家山乡村旅游发展,把许家山建成当地知名的旅游品牌。(2)在当前顾客至上的时代,负责许家山乡村旅游开发的有关部门,应该根据游客多元化需求,发展特色鲜明、服务周到的品牌项目,并对管理人员加强优质化服务的培训工作。(3)根据旅游地生命周期理论,许家山采取扩展性SO战略后,如何继续保持市场的领先地位,形成自己的核心竞争力,是许家山乡村旅游开发需要考虑的另外一个重大现实问题,也是日后需要进一步研究的科学问题。