伴随全球经济一体化进程的推进，电气设备营销不再受地域和时间的限制，自由的要素流通和快速的信息传递方式，促进了市场的透明度增大、产品同质化、价格降低以及利润减少，对许多企业而言既是机遇、又是挑战。　　在新的形势和环境下，对于从事电气设备营销的企业来说，如何建立自身的营销体系，采取有效的关系营销策略，从而建立自身的竞争优势，已经成为摆在电气设备经营企业面前的首要问题。国内外关于关系营销的研究，大多是针对快速消费品行业的，关于电气设备关系营销策略的研究比较少。本文以河南许继智能科技股份有限公司（以下简称“许继智能公司”）为研究对象，采用案例分析与探索性研究相结合的方法，分析许继智能公司营销业务的发展现状、存在的问题，通过对许继智能公司营销环境和营销问题的探讨，对许继智能公司电气设备关系营销进行构建，希望能够为电气设备企业提供一定的参考。　　本文在绪论部分，阐述了选题背景和研究意义，交代了研究方法和研究思路。然后，介绍了许继智能公司的案例背景，分析了企业的发展概况和宏观环境。接下来，分析了许继智能公司电气设备营销中存在的问题及根源。在此基础上，根据企业发展的现状，以关系营销为突破口，本文为许继智能公司构建了关系营销策略，以及具体实施步骤和实施保障。