随着经济全球化进程的加快,越来越多的跨国公司进入中国市场进行跨国经营,跨国公司已在我国经济建设中发挥着重要的作用。本文对三星公司在中央空调产业的竞争战略进行了研究,对跨国公司在华中央空调行业的发展具有一定意义。从一个行业的局部发展竞争战略可以对跨国公司其他行业的竞争发展战略起到启示作用。近年来,国内的中央空调市场快速增长,但竞争也日趋激烈,体现为技术、质量、营销、服务等各因素的全方位竞争。三星公司作为知名的世界500强公司在中央空调行业的销售却始终业绩平平。随着国内中央空调市场竞争的加剧,众多外资品牌的进入和国内品牌的强势崛起,加之三星自身的一些问题,其在国内中央空调市场的地位非常微妙,也与其世界500强公司的背景不相符合。本文研究了三星的中央空调产业的发展现状与问题,分析了三星中央空调产业的战略环境包括宏观环境、行业环境、五因素等,阐述了国内中央空调行业的市场特点、规模、需求及行业发展趋势,在SWOT分析的基础上,确定三星主攻高端、兼顾中端的市场定位,提出以技术领先为主的差异化战略与成本领先相结合的竞争战略。在战略具体实施方案方面,文章提出应通过开发高能效产品体现产品差异化、加强本土化的管理、直销和分销结合的渠道管理系统设计、扁平化组织机构调整、以产品技术领先为基础的定价策略等方面实施。最后,本文得出了跨国公司竞争战略的制定要充分考虑到本土化策略。三星公司要在中央空调行业获得更高的市场占有率和品牌地位,必须打造企业核心竞争力,制定更符合市场发展的竞争战略。