“农以种为先”,种子作为一项特殊的商品,对农民组织农业生产有着十分重要的意义。前人的很多研究已经表明,由于种子的特殊性,也给农民购种行为及使用行为带来了一定的特殊性。因此,对于一个地方的种子销售商来说,掌握了当地农民购种的特殊性及农民购种和使用的行为方式,将极大的推动种子销售,同时,也将更合适的种子品牌推荐给农民,达到互惠互利的目的。本文通过对吉林省不同地区农民种子购买与使用行为的调查研究及深度访谈,归纳出多年来农民习惯的种植方式,购种的重要影响因素及对种子品牌的认知情况,寻找农民增产增收的途径及种子零售企业的存在基础和商业价值。结果表明,在吉林省,大多数农民对品牌的认知并不是很多,他们无论是在种植方式上,还是在品种的选择方面,更多的是凭借自己多年的经验总结或者是亲朋好友的推荐,至于厂家或者更新的品牌和技术推广,他们接受起来还存在困难。因此对于吉林省的种子经销商来说,在向广大农民提供优良品种及种植技术的同时,要对农民进行了解,同时要发挥农民能够信赖的所谓“种地带头人”的作用,这样,在普及良种良法的同时,经销商的利益才能达到最大化。