目前市场上的销售模式多种多样，像直销模式，代理销售模式，经销模式，网络销售模式，目录销售模式，电话销售模式等等。每一个公司都根据公司实际情况选择这些销售模式中的一种或几种来组成本公司的销售模式。日本M公司是以设计、开发、销售自动化设备相关零部件为主的综合性贸易商社，以高品质、低成本、短交期为经营理念，创造出特有的目录直销管理模式。经过50多年的发展，逐步形成了工业自动化零件、电子电气零件、工具消耗品相关零件、冲压模具用零件、塑料模具用零件五大部门，产品种类超过千万。由于日本加工类企业奇缺，各项成本非常高，能够低成本加工零部件企业几乎没有，这就造就M公司在日本没有类似产品的竞争对手，成就了M公司在日本的市场占有率第一。日本M公司于2003年在中国设立分公司，将M公司的销售管理模式带到中国，根据中国国情进行销售管理模式变革，经过十几年的销售活动，取得了巨大的成绩。本文主要针对M公司目录直销管理模式进行分析，找出该销售模式取得成功的原因，并对该管理模式的不足提出改进措施。