随着经济的不断发展,国内安防行业竞争越演越烈,安防市场在有着宽阔发展空间和机遇的同时,也在不断面临着挑战。大华公司作为一家安防行业的知名企业,想要在国内外安防市场占据更加有力的地位,需要建立科学的管理制度,以及合适的营销战略。只有创新改革,因时制宜,不断丰富产品线,增强研发实力,技术不断创新,才能跟上行业未来发展的步伐。本篇文章通过对于市场营销相关文献进行翻阅查询,整理了一些有关的营销理论。本文对大华公司发展的背景进行了分析,首先利用PEST分析工具,从大华公司目前所处的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境出发,对公司的宏观营销环境进行分析。其次对公司的微观营销环境进行分析,从公司的内部员工、技术出发,利用波特五力模型,对竞争者、供应商、购买者等五种力量进行具体地分析,剖析了这五种竞争力的大小,分析公司应该从哪些方面扩大自身的竞争优势。本文还对大华公司进行了STP分析,对公司市场和客户群体进行划分,明确了公司安防产品的细分市场,对公司安防产品进行了定位,最终得出了大华公司安防产品的4P战略组合。大华公司需要充分了解行业特性和客户需求,对产品进行差异化生产,丰富自身的产品线,继续进行技术上的创新,并实行双品牌战略,与物联网相结合,对产品进行营销。公司安防产品价格应该采取成本、竞争、市场三方面导向相结合的定价策略,适应市场,也确保利润。大华公司安防产品的销售既要采取间接销售渠道的模式,也要掌握直接渠道模式。在产品促销方面,大华公司需要紧跟国内外脚步,出席相关重要活动,推广品牌,同时也要建立企业网站沟通平台。在不断变化的新市场环境下,大华公司如何把握住市场变化带来的机遇,如何在竞争激烈的市场中谋求发展之路,是公司需要解决的重要问题。本文为大华公司制定了适合发展的4P营销策略,并且从公司组织、技术、专业培训方面提出了保障措施,希望对该公司的发展有一定借鉴意义,同时,也希望对于其他安防企业具有一定的启示作用。