天然苏打水产业作为一个刚刚开始得到大众关注的产业，由于其自身资源的稀缺性与不可复制性使其成为市场的小众消费品，如何通过科学合理的策略管理市场营销，使其赢得市场效益，成为天然苏打水企业的营销策略研究至关重要的命题。本文在对天然苏打水的国内外研究进行综合借鉴的基础上，按照发现问题、分析问题和解决问题的逻辑展开系列研究。试图在探讨海赫饮品有限公司如何摆脱当前困境的同时，对相关企业提供借鉴。　　首先，对海赫饮品有限公司的外部环境进行分析，即运用 PEST分析模型从政治、经济、社会和技术四个方面分析企业所处的宏观环境，运用波特竞争力模型从行业进入壁垒、替代品威胁、显存竞争者和买卖方的议价能力五个方面分析企业所处的竞争环境。　　其次，对海赫饮品有限公司的内部环境进行分析，即指出企业面临问题的同时，对其当前采用的营销策略、营销资源等进行分析，运用SWOT分析法分析公司面临的机会、挑战、优势和劣势。　　最后，在上述分析基础上，提出企业营销策略调整的总体思路，明确企业未来的市场定位，并运用4Ps营销策略框架，从产品、价格、渠道和促销四个方面为海赫饮品有限公司制定了相关营销策略调整方案，同时就该方案实现提出系列保障措施建设的建议。