近年来,我国交通运输领域发展迅猛,随着市场竞争的日趋激烈,运输市场逐渐打破垄断。铁路零担货物运输企业面临来自公路等运输方式的巨大挑战,市场份额不断下降。石家庄南站是以铁路零担运输为主的大型国有企业,是华北地区重要的铁路交通枢纽。目前零担运量大幅度下滑,企业营销工作至今依然滞后于整个货运市场的发展,全面加强企业营销工作已势在必行。论文共分六个部分。第一章绪论中主要论述了文章选题的现实意义。第二章系统归纳总结了现代市场营销理论和铁路市场营销理论的基本理论体系和主要观点。第三章和第四章从铁路零担货物运输市场面临的宏观环境出发,分析了石家庄市零担货运市场发展的现状、特点以及铁路零担货物运输面临的形势,通过对石家庄南站内部环境的分析,并认真分析了历年的统计数据,指出了石家庄南站内部存在的不足,并采用SWOT分析方法深入分析了货运市场的竞争态势。第五章对铁路货运市场进行了细分,分析了各种运输方式目标市场的确定。第六章作为论文的重点,主要应用现代市场营销理论对石家庄南站的货运营销策略进行了研究,制定了营销策略。