本文主要研究安利(中国)日用品有限公司的市场营销策略。美国安利公司是一家跨国直销企业。它在拓展中国市场的过程中,采取适合中国国情的市场营销策略,发挥企业营销策略的优势,采用“店铺加雇佣推销员”的经营方式,在中国取得了成功。本文由六个部分组成。第一部分是引言,介绍了研究背景、研究框架和研究意义。第二部分是营销策略的理论综述。介绍了市场营销的定义、营销环境理论、STP理论和营销策略组合理论。第三部分是营销环境分析。包括外部环境分析、内部环境分析和SWOT分析。第四部分是安利(中国)日用品有限公司营销策略的制定。包括公司的战略目标、目标市场及定位和营销组合策略。产品有五大类,营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和厨具,盈利能力较强,品牌知名度高。价格采取全国统一定价。渠道采取店铺加销售代表模式。促销策略以人员推销为主,同时配合广告和公共关系。第五部分是营销策略的实施与控制。主要介绍了在实施过程中有可能遇到的问题与解决的对策。第六部分是结束语。安利已经在中国经营了13年,其间经历了转型,直销立法,现在的安利(中国)越来越成熟了。它既具备了产品优势,又具备了物流、金流、信息流等优势,在激烈的竞争中取得了成功。它还需要不断地完善。研究安利(中国)的营销策略对安利公司在市场拓展方面有很重要的参考价值。