随着中美贸易冲突与新冠肺炎疫情的爆发,中国纺织服装出口企业面临的国际市场环境愈发恶劣:外需的萎缩、东南亚国家的崛起带来竞争的激化、纺织原材料与劳动力成本的上升使得企业出口压力成倍增长。为了加快贸易方式的转变,深入贯彻国内国外“双循环”的新发展格局,纺织服装出口企业尝试进入国内市场。本文首先探究了纺织服装出口企业转内销困难的原因:第一,出口与内销在竞争要素、客户类型等方面有很大区别,企业转型若不能及时变通,往往会以失败告终。第二,大多数纺织服装出口企业缺少自主品牌,缺乏创新研发能力。第三,出口企业进入国内面对终端市场,没有产品零售经验,既缺乏合适有效的营销渠道,又缺少专业的内销人才。本文第4章以纺织服装、服饰业为研究对象,以省级面板数据进行模型分析,分析了产需匹配度、互联网规模、要素禀赋结构三种因素对纺织服装企业出口转内销调整的影响。得出以下结论:第一,纺织服装行业产需匹配度越高,国内市场越趋于饱和,出口企业内销调整也就更为困难。第二,互联网电商平台的发展打破了地区间的分割性,促进了国内贸易的一体化,同时也大大削减了批发商、经销商垄断经营所产生的成本,因此对企业的出口转内销有促进作用。最后,要素禀赋结构对出口企业内销调整产生有利影响,人均资本的增多有助于纺织服装企业向创新型转变,从而有利于出口企业转向国内市场。最后本文通过对ZL公司转型成功的经验进行分析,为中国纺织服装企业出口转内销提出以下策略:首先,企业在转型前对国内市场与消费者需要做好充足调研并制定相应对策;其次,积极培养创新人员、服装设计师,以国内需求为依据打造自有品牌;另外,积极扩宽销售渠道——互联网、展销、KOL（即关键意见领袖）宣传等方式,增设专业的内销部门,广纳贤才,并依靠激励机制留住人才;最后,政府除了要为外转内企业提供政策扶持,还要加强对经销商以及销售平台的监管,为企业内销创造公平、良好的市场竞争环境。