山东ZYJD公司成立于1998年,致力于公路工程机械的开发、设计及制造,已形成公路工程机械、路面工程施工及养护两大业务主体,目标是成为世界知名的路面小型施工设备制造企业。随着近年来我国公路施工行业的发展,设备制造公司逐渐增多,行业内的竞争日趋激烈,公司的发展进入了关键时期。因此,如何提升该企业的设备营销转化是非常重要的内容,也是促进企业进一步发展的关键手段。本文主要依照市场环境和企业管理目标作出了研究,结合在校所学知识和理论,对ZYJD公司的营销策略作出调查研究,并为企业的发展提供了理论基础,具有十分重要的现实意义。本文通过文献研究法、SWOT分析法、调查研究法、专家打分法等方法,开展了ZYJD公司的营销策略研究,主要内容可分为五部分:首先,运用调查研究法,分析了ZYJD公司内部资源,明确了其产品、组织结构、人力和财务资源,并进行了内部因素矩阵(IFE)分析。然后,利用PEST分析法和五力模型分析法,分析了ZYJD公司面临的和外部竞争环境,并进行了外部因素矩阵(EFE)分析。进而开展了SWOT分析,明确了公司的内部优势与劣势、外部机遇与威胁。在此基础上,设计了ZYJD公司营销策略,提出了差异化的业务产品策略、差异化价格策略、多渠道并进的渠道策略、更加灵活的促销策略等具体策略措施,同时提出了建立工程机械产品链条联盟、转变营销组织结构、提升营销队伍水平等营销策略实施的保障措施。本文对ZYJD公司展开解剖麻雀式的深入研究,找到该企业营销策略中存在的问题,然后制定完善的市场营销措施,进一步提升企业的综合实力,也为其他企业的发展提供了参考依据。