本文从营销战略演进的脉络出发,根据当前动态复杂的市场环境特点,适时地提出了以速度为基础的营销战略.速度营销战略的策略形式就包括营销活动策略,营销组织策略和营销系统策略.只有采取特定的策略激发营销活动的活力,营销组织的速度才有可能提升,只有营销组织的速度得到提升,营销系统的市场响应能力才可能得到增强.速度营销战略是通过速度营销策略得以实施,速度营销战略特别强调实施导向,把战略实施作为速度营销战略不可缺失的重要环节.这样,速度营销战略观念,速度营销策略以及速度营销战略实施就构成了速度营销战略的完整体系.在速度营销战略中,速度营销观念是制定速度营销策略的基础,速度营销策略是速度营销观念的具体化.无论是速度营销观念还是速度营销策略都是通过速度营销战略实施得以体现."速度"本是一个物理学的概念.在速度营销战略研究中,论文采用力学方法对速度营销策略的三个层次:活动速度、组织速度和系统速度进行分析.营销战略的力学分析是个十分复杂的工作,找出作用营销的各种力,理清它们的作用机理并寻找出加强或减弱各种作用力的方法是一件十分困难的工作.本文的出发点不在于对各种作用力做详尽的定量分析,而是采用力学的机理,分析影响营销速度的各种作用力以及增强和减弱各种作用力的方法.