内蒙古汉王科技有限公司是汉王科技股份有限公司在内蒙古的全系列产品代理商。汉王科技股份有限公司是上市公司(股票代码002362),是原中国科学院自动化研究所文字识别工程中心的对外机构,是一家以模式识别为主要核心技术的高科技产品研究、销售、经营于一体的公司。是国家“七五”计划、“八五”计划、“八六三”计划、“火炬”计划的重点企业。内蒙古汉王科技有限公司作为汉王在内蒙古的销售代理商,主要经营着汉王的全系列产品。随着汉王产品线的不断丰富和延长,本地区同行业及地区间竞争的不断加剧,内蒙古汉王科技有限公司发展面临诸多新问题,发展战略选择成为公司发展的首要问题。其人员工资,房租费用,日常运营成本不断增加。员工对培训、工作环境、工资待遇、保险、假期要求日益提高。作为一个销售型的企业,如何扩大销量,降低或摊薄销售运营成本,提升公司利润,打击竞争对手和外地窜货、保持内蒙古市场清洁,做好客户维护和拓展工作。目前,中国IT企业竞争不断加剧,新技术、新产品层出不穷,企业要想在现阶段严峻的商业环境中可持续的发展下去,就必须积极寻求一条新的经济发展模式,以达到优化利用资源、增收节支、可持续发展的最终目的,这样,企业才会消除现阶段自身矛盾与社会的矛盾,长久的生存发展下去。本论文开章介绍了内蒙古汉王科技有限公司简介、现状进行分析。找出现阶段面临的问题。通过对内蒙古汉王科技有限公司外部环境及内部环境条件分析后,利用SWOT分析,确认了内蒙古汉王科技有限公司在经营中所面临的主要机会和威胁,明确了公司内部资源的优势和劣势。在此基础上明确了内蒙古汉王科技有限公司战略选择、战略目标,最后提出了实现发展战略目标的措施。论文以理论与实践相结合的方法,PEST研究法以及SWOT分析技术对内蒙古汉王科技有限公司的战略进行研究,使发展战略在实践中具有可操作性,对内蒙古汉王科技有限公司今后发展将起重要作用。