物联网的发展,带动了智能化终端配电行业的发展。宏观政策上,政府出台了关于智能楼宇、智慧城市、智能电网等一系列的战略规划,促使了智能化产品的发展。基于这样的大前提下,本文分析了SE公司智能终端配电产品Smartlink上市营销研究。分析的内容包含市场分析、市场调研、制定营销策略、营销策略执行和结果跟踪。首先,分析整个微观市场环境行情,对市场进行调研分析。将市场按照符合SE公司产品和战略的规划细分,分析各细分市场,找到适合SE公司智能终端配电产品的细分市场,确认细分市场之后,将SE公司的产品做市场定位,选择与哪样竞争对手去竞争。细分市场和市场定位的选择要符合品牌的定位和公司发展战略。其次,市场调研为上市营销策略服务,通过市场调研分析制定SE公司智能终端配电产品的上市营销策略,针对行业客户做精准营销策略,在每一个细分市场与竞争对手做差异化营销策略。营销策略的目标是快速抢占智能终端配电市场,抢占市场份额。最后,SE公司组建了针对行业客户的销售组织结构,以行业专家的形象服务于SE公司的客户。考核销售业绩的达标是验证市场预期、上市调研分析、营销策略的精准程度。通过分析SE公司智能终端配电产品Smartlink上市营销和市场调研分析,找到Smartlink产品的细分市场,确定Smartlink产品的市场领导者的定价策略。根据用户需求信息、产品自身特性、SE公司品牌价值,明确Smartlink产品高端市场的定位。SE公司Smartlink产品提高了用户电力系统运营维护的效率,降低用户的使用成本。根据行业用户的应用,推出关于设计院、各行业的一系列推广活动,制定项目渠道销售策略。