近年来,我国汽车产业发展迅速。2018年,中国汽车产销量分别达到2780.92万辆和2808.06万辆,已连续10年位居世界第一,但我国汽车产业起步较晚,自主研发和生产能力与世界发达汽车工业国家相比还有很大差距,外资在我国汽车市场仍占主导地位。吉利、比亚迪、长城、奇瑞、长安等国产自主品牌企业虽然通过自主研发、自主创新掌握了部分汽车生产核心技术和专利,仍然与世界知名品牌在质量、技术、品牌形象、市场营销能力等方面存在差距,但这种差距正在逐渐缩小。尤其是吉利,多年来在研发能力、创新能力、造车技术、市场营销能力等方面提升迅速。吉利并购沃尔沃汽车之后,沃尔沃的部分技术、人才融入吉利,其造车质量和技术有了一次质的飞跃。发展中的吉利集团不断进行国际并购,已发展成为大型的跨国汽车集团。吉利汽车是国产自主品牌的杰出代表,研究吉利汽车国内市场营销策略,一是可以总结吉利汽车过去的成功营销经验及失败的教训,为吉利汽车未来的市场营销提供更好的策略;二是可以为其他自主品牌汽车企业提供参考。本文通过PEST模型分析了我国汽车市场的宏观环境及其对汽车市场营销的影响。用STP营销战略理论对乘用车市场进行了细分,对吉利汽车的目标市场选择和市场定位进行了分析,并根据乘用车销售现状和市场调研结果分析其合理性。运用五力模型分析了吉利汽车的市场竞争环境及其对吉利汽车市场营销的影响。用“4P”营销组合理论结合汽车市场宏观环境及乘用车销售现状、市场调研结果、吉利汽车市场竞争环境等对吉利汽车的营销现状进行分析,提出吉利汽车在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题。针对存在的问题,本文提出吉利汽车“4P”营销策略改进建议:在产品策略方面,开展技术交流利用新技术新材料;打造更多精品车;加强高端车型的开发;做汽车新四化的先驱;满足消费者的个性化需求;加强人员培训规范服务流程;建立特色品牌形象加强品牌推广;根据市场变化及时调整产品结构。在价格策略方面,实行灵活的价格策略;适时采用折扣定价策略。在渠道策略方面,加强4S店和二级经销商建设;创新网店建设融入3D与VR技术;积极参加和举办车展活动。在促销策略方面,合理选择广告方式并利用大数据云计算技术提高广告投放效率;多搞促销活动并增强娱乐性;打造高素质的销售团队;增强对社会公益事业的支持力度;对不同类型消费者采用不同促销策略等。最后提出吉利汽车市场营销策略改进保障措施:提供专项资金支持;建立完善的营销人才选拔与培养机制;加强执行力并成立监督协调小组;树立以客户为中心的营销理念。