近些年,我国的互联网教育迎来了迅速发展。CNNIC的相关数据显示,自2013年以来,中国平均每天有2.6家互联网教育公司诞生。互联网教育火爆的同时,相应的市场营销并未给互联网教育公司带来足够的有效流量,致使其盈利能力出现了很大问题。《2015年中国在线教育产业蓝皮书》发布的数据显示,目前国内互联网教育公司有8000家,K12领域有2000家,在2014年,70%的互联网教育公司却在亏损,15%的持平,10%的死亡,只有5%的互联网教育公司能够盈利。究其原因,主要还是各个互联网教育公司的市场营销没有做好,没有为公司带来持续增长的客户流量,导致公司的盈利成了很大问题,尤其对于互联网教育在K12领域的O2O企业来说,流量显得更为重要。因此研究互联网教育的市场营销问题,具有很强的现实意义。本论文以F公司为例,运用PEST外部营销环境分析模型识别F公司外部营销问题;又运用五力模型分析了其所面对微观层面的营销问题,并重点分析了F公司的市场行为、客户需求、市场细分、定位,以及F公司市场营销的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等,并找出了F公司所遇到的市场营销策略方面的问题。最后提出了解决方案,即优化产品价格策略、完善课程产品策略、完善网络渠道策略、完善线下促销策略等方法,并对实施这些方案所需要的保障措施进行了分析。