互联网信息技术的高速发展,使得各行各业的业务都发生了巨大的变化,对于金融行业来说也并不例外。国内金融创新改革的力度不断加强,互联网金融呈现出蓬勃的发展动力。传统商业银行为了实现转型升级目标,最大程度的化解互联网金融带来的压力,将发展方向集中在互联网服务模式的创新上。然而,如何在互联网金融背景下开辟出一条创新发展道路,解决发展中面临的种种困境,俨然是诸多银行面临的重要问题。直销银行这一模式凭借轻资产、低成本、业务线上化、服务效率高的优势吸引了社会各界的广泛关注,成为诸多商业银行应对互联网企业竞争的重要方法。纵观我国直销银行的发展现状来看,尽管股份制商业银行、城市商业银行以及农村商业银行都已经开始建设自己的直销银行,但由于实践经验不足,依然处于初期摸索阶段,并未形成规模化发展,营销模式中也暴露出诸多的不足,极大的影响了直销银行在互联网金融环境下的发展。MS银行是我国最早设立直销银行的商业银行,所以MS直销银行的发展时间相对较长,经过长期的调整和优化之后,已经彰显出鲜明的生命力。根据MS银行的年报数据来看,MS直销银行现有的客户数超过500万人,管理着530亿元的资产,有效推动了MS银行的发展速度,但随着互联网金融环境的不断变化,其在营销方面的问题也屡见不鲜。基于这一认知,本文聚焦MS直销银行,首先采取PEST分析法、SWOT分析法介绍MS直销银行的营销现状,明确互联网金融业务对MS直销银行产品的影响;其次,从市场定位、产品、营销推广和考核机制四个层面,着重讨论MS直销银行营销中存在的具体问题;最后针对这些问题,结合互联网金融背景,提出营销策略的优化建议,并且提出行之有效的保障建议,为提升MS直销银行的营销水平积累经验,同时也为我国其他同类商业银行在互联网金融背景下的营销工作提供参考。