风云变幻的市场总在考验着企业抵御风险、灵活应变的能力。在严峻的挑战面前，也蕴藏着成功的机遇。本文主要从市场营销的角度论述了中国加入WTO后，作为烟草行业重点企业的北京卷烟厂如何应对挑战，努力开拓国际市场，打造中国的名牌卷烟。 “中南海”是北京卷烟厂最重要的品牌，也是中国烟草总公司重点向海外市场推荐的品牌，对“中南海”海外市场营销进行认真地研究，对中国烟草走出国门、走向世界有非常重要的现实意义。本文主要通过对“中南海”海外市场营销的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等详细阐述了开拓“中南海”海外市场的做法，特别以“中南海”卷烟在日本市场的发展和成功进行分析总结，为中南海在其他海外市场的发展提供借鉴经验，为今后的发展提供指导，力图使本文的结论具有较强的可操作性。 通过对卷烟市场及北京卷烟厂的优劣势分析，可以看出北京卷烟厂凭借自身的产品科技含量、市场营销、管理等优势，充分抓住机遇，以“中南海”系列产品为主导产品，以研制、开发、营销、拓展低焦油混合型系列卷烟为龙头，以开拓市场并实现产品市场占有率最大化为目标，走出自己的海外市场营销之路。 消费者购买行为与市场细分研究，是确定企业营销组合策略的关键步骤。本文首先通过对目标消费群的调查与分析，来深入细分市场，确定“中南海”卷烟市场营销实施“差异性营销”策略；其次在分析研究“中南海”产品策略和新产品开发策略的基础上，制定了“中南海”产品策略是：以研制和开发低焦油、低自由基、低危害卷烟为主要研制方向，突出中草药添加技术、自由基清除技术、等应用研究，开发“中南海”系列产品；通过对销售渠道的现状分析，制定销售渠道策略；通过“中南海”的促销现状分析制定了促销组合策略。从而满足不同消费者的市场需求，以达到企业的经营目标。