伴随着全球移动互联网产业的飞速发展和人们生活水平的逐渐提升,全球智能手机行业进入了飞速发展期,但与此同时,手机品牌的制造商之间的竞争也日趋激烈。华为品牌为了在竞争中获得优势,不断提升自身研发实力,开拓市场范围。根据相关机构2018年的统计数据显示,目前华为手机在全球市场的销售量仅次于三星和苹果品牌,2018年全球销售量为202.9百万部,市场份额为13%。中国作为人口大国,2018年的手机普及率已经达到了 112.2部/百人。由此可见,中国是智能手机行业较大的消费市场,而中国地域广阔,不同地区的消费人群具有不同的生活习惯和消费偏好,华为品牌要想在各个地区获得竞争优势并进一步扩大市场范围,就必须依据所在地区和智能手机产品的现实情况,制定相应的营销策略,本文主要针对的是华为nova系列手机辽宁市场营销策略研究。本文首先系统梳理了市场营销相关理论,具体包括市场营销的概念、4Ps营销组合策略、STP目标市场定位理论以及市场营销的分析工具。其次,对华为公司以及华为nova系列产品进行了详细的介绍,然后运用SPEET分析模型从政治、经济、社会和技术五个方面对宏观环境进行了具体的分析,采用波特五力模型对华为产业环境进行诠释,同时对华为公司自身的生产能力、研发能力、营销资源和企业文化四个方面的内部营销环境进行具体分析和阐述后,利用SWOT分析模型得出华为nova系列手机在辽宁市场进行销售所具备的优势和劣势、机会与威胁,并依据辽宁市场的目标市场定位,制定相应的营销组合策略,包括产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面,最后从营销人员、营销制度、产品质量和售后服务等四个方面建设措施对营销策略进行实施和保障。本论文对于研究nova系列手机如何采取有效的营销策略,进而在所销售的地区获得竞争优势,具有一定的借鉴意义。