中国的家电行业已经发展成为市场竞争最为激烈的国家主导产业之一，涌现出了一大批优秀的生产制造企业和家电销售连锁企业。如海尔，海信，美的，格力，志高，九阳，格兰仕等家喻户晓的品牌，整个家电行业销售渠道也经历着由传统的单一销售渠道模式，向现代的混合式销售渠道模式转变。家电制造商的企业竞争优势树立，也集中在了渠道的建设，优化，和管理上，现在家电制造企业的利润很大程度上决定于该制造商采用的渠道模式的效率，渠道成本在制造商的销售成本占据着越来越重要的地位。　　 家电企业纷纷对于各自的营销渠道模式和组织结构进行了改进和优化，由过去较为单一的，固定化的渠道模式，发展成为多元化的，动态式的渠道模式，家电行业的渠道正处于一个变革和发展的重要时期。家电营销理论实践发生重大的调整和变革。家电渠道理论发展经历了由以生产制造企业为中心，过渡到经销商环节为中心，最终向终端消费者为中心三个阶段的改变。尤其是新兴的家电连锁卖场的兴起，如苏宁，国美，三联等，强力冲击着由百货商店在家电销售市场份额占比，各生产企业纷纷加强同新兴家电连锁渠道的合作。　　 现代企业的渠道变革重点更多的倾向于提升营销渠道的柔性和活力，加强渠道服务质量和效率，在一定程度上降低渠道的层级，使渠道结构扁平化，有效构建和谐稳定长久的渠道成员关系，改善渠道的服务质量。　　 本文通过对志高集团空调和太阳能热水器双子产品作为研究对象，将两者渠道进行对比分析，回顾渠道理论，参阅相关渠道设计文献，探讨在复杂激烈的竞争对抗下，志高集团融合双子产品的渠道优势，整合双子产品的市场渠道拓展资源，提出切实的渠道变革策略，建立渠道变革策略下的渠道创新模式，并进行了融合创新模式的评估和管理控制，为志高集团的产品线分销渠道整合优化提供相关的参考，尤其是对于现代家电企业由生产商向服务制造商转型的过程中，各产品线不同的分销渠道之间的融合，进行了先一步的探试。　　 本文分为六大部分，第一章为绪论，主要介绍了研究的背景，研究方法和内容，以及本文的研究意义。第二章是相关理论概述，回顾了渠道理论，渠道模式融合设计理论以及家电渠道理论，为后面章节提供了理论依据。第三章以志高双子产品为研究对象，介绍了空调和太阳能热水器双子产品的渠道模式现状，通过对比分析，提出渠道模式融合的动因和目标。第四章为本文的研究重点，对双子产品的渠道进行融合设计。根据融合设计的原则，确立了融合的目标，提出了志高双子产品渠道融合模式以及评估方案。第五章为融合渠道模式实施的具体内容，并介绍了保障实施的具体机制和管控方式。第六章为结论和展望，总结了创新点，分析了论文研究的不足。