随着我国国际化程度的不断加深,英语作为一门世界通行的语言在我国各个领域有了相当广泛的应用,与此相应是社会各界与日俱增的学习英语的巨大需求。人们已不再满足于传统学校教育体制下的英语教育模式,而是在社会上寻找适合个人具体情况的各种英语培训课程,巨大的市场需求带来了利润丰厚的市场空间。由于英语培训行业的入门门槛并不高,先期投入和运作成本相对较低,利润空间相对较高,使得大量本土民营企业和外资英语培训企业纷纷涌入抢占市场,行业内竞争日趋激烈。而回顾这一新兴产业诞生不到二十年间的历史,这仍然是一个零散型产业,虽然有个别占据行业垄断地位并获得长远发展机遇的企业,但是纵观整个行业,无论是品牌建设、营销策略还是核心竞争力培养等方面均处于发展的初级阶段,现有的研究在深度和层次上略显不足。本文首先分析了我国英语培训行业的发展、行业分类与特点,以及存在的问题,然后引用4P、4C、4R营销理论分析了我国英语培训市场的营销策略,并以在我国英语培训市场上最具特色的两个成功案例入手,全面分析和比较了其营销策略,最后从品牌、差异化策略、核心竞争力形成等方面总结出适合不同行业主体的营销策略,并探讨与总结出一些可复制性发展的策略及战略建议,从而形成一套科学构建具有中国特色的英语培训机构市场营销体系的策略与方案。笔者希望借此能为目前不同规模、不同背景的行业主体提供具有操作性、实践性的建议与指导。