当前，无论是整个社会的发展，还是企业自身的改革和发展，都对企业销售管理提出了更高、更新的要求。建立以信息技术、计算机技术、网络技术为支撑的现代销售管理信息系统，是搞好企业销售的一项重要的基础工作，也是实现企业销售管理现代化、加速决策科学化的前提条件。本文根据黑牡丹(集团)股份有限公司加强销售管理信息化的需要，结合目前管理信息系统的发展现状和销售管理部门的实际情况，在分析研究管理信息系统的理论基础上，利用结构化的分析方法对该公司的组织结构、业务流程、用户需求等内容进行了详细的调查和分析，并在此基础上提出了系统的逻辑模型。在系统分析的基础上，结合数据库相关理论以及公司销售部门的实际情况，进行了系统数据库的概念结构和逻辑结构设计，并利用结构化的设计方法进行了系统设计，提出了系统的物理模型。该系统根据销售管理工作的内容和特点，在充分注重软件操作的交互性、简单性以及可视化原则的前提下，及时为销售管理提供准确、全面的数据和分析结果，能有效提高销售管理的工作效率、质量及管理决策的有效性、可靠性和实时性，实现公司销售管理工作的现代化管理。