随着我国市场经济的不断深化,人们的日常生活水平不断提高,这极大地促进了我国中央空调产业的迅速成长与繁荣。据统计2017年中国中央空调市场实现总体销量1100亿元,已成为中国国民经济持续繁荣的关键行业之一。近年来,由于中国房地产行业持续繁荣,给中国中央空调行业提供了巨大的成长空间与广阔的市场,这给广大的中央空调生产商带来了无限机遇。从中央空调的市场细分来看,随着家用中央空调作为改善居住环境的重要性日益突出,中央空调在家装零售市场的市场份额将会越来越大,家用中央空调市场将会成为各空调企业迅速扩大市场份额,提高营业利润的主要来源。作为知名家用中央空调品牌的MQ中央空调属于MQ中央空调有限公司,正面临着日益激烈的外部市场竞争与内部自身发展限制的双重压力,如何在这种残酷的内忧外患情况下,识别机会、明确清晰的定位、创造持久的竞争优势是值得令MQ中央空调有限公司在谋求发展过程中深思熟虑的重要问题。文章主要以市场营销学的相关理论知识为基础,通过问卷调查的形式对MQ中央空调有限公司外部营销环境和内部自身环境的分析,试图找出困扰MQ中央空调市场营销的症结所在,并在此基础上对公司营销运作提出切实可行的营销策略。本文主要是结合作者本人的实际工作的长期经验数据,以严谨的市场营销学基础知识为立足点,按照“从大到小”的顺序展开主要内容分析。文章首先从MQ中央空调有限公司的市场营销环境入手,在对MQ国际以及大金工业集团简要介绍的前提下,先是分析了我国中央空调行业所面临的宏微观环境,同时运用“波特五力模型”分析了我国中央空调的行业竞争情况,分析了MQ中央空调有限公司在中央空调行业所具有的优势和劣势。在此基础上,作者通过问卷调查汇总数据,结合MQ中央空调有限公司营销策略的实际情况,指出了公司在营销体制、促销、售后和渠道中存在的问题。紧接着在对消费者消费行为和目标市场相应分析的基础上,得出了基本上适应于MQ中央空调有限公司实际现状的市场营销策略。