随着信息技术的迅猛发展,以及贸易自由化和全球经济一体化进程的深入,制造企业面临的产品供大于求、产品同质化等局面日趋严重,市场竞争越来越激烈。利用服务是制造企业在激烈的竞争中求得生存和发展的一条途径。在价值链理论的基础上,本文对制造企业价值链的延伸进行了分析,综合分析了5 种延伸方法,并对制造企业利用服务延伸其价值链的方法进行了分析和总结。在理论分析的基础上,对一家国内制造企业――GT 公司的由产品到服务的价值链延伸策略进行分析研究,提出了发展对策。首先,在价值链基本理论的基础上,综合分析了5 种制造企业价值链的延伸方法,即内部延伸、纵向延伸、分支延伸、交叉延伸和波及延伸,,分析了制造企业利用服务延伸其价值链的五种主要方法:定制、租赁、使用经营、销售与服务的整合、以及售后服务。其次,研究GT 公司价值链的延伸战略。利用VRIO 方法对其价值链进行了分析,指出了其竞争优势和薄弱环节。根据上面的制造企业价值链延伸方法,针对GT 的价值链提出三种延伸战略思路,即开发家用LCOS 背投系列产品;改进其营销能力;以及利用其生产的100 英寸背投建立广告平台,进行广告经营的,由产品到服务的战略构想。然后,详细研究分析了GT 的电视广告经营计划。对GT 针对该计划的总体行动计划进行介绍后,在GT 已实施的市场调查的基础上,从一般环境分析、行业内环境分析(五力模型分析)、GT 内部条件分析以及SWOT 分析等方面,分析了该计划的可行性。在SWOT 分析基础上,针对GT 的电视广告经营计划提出了相应的对策,即进入大型客运场所电视广告市场。最后,针对进入大型客运场所电视广告市场的计划,提出三种实施方案:合作经营、设备出租和设备出售,并对每种方案的预期收益及风险进行分析,得出各方案的优先选择性,并制定实施步骤。