发动机机行业是我国机械工业中跨行业、跨部门最多的一个行业，是为汽车、工程机械、农业机械、船舶、内燃机车、内燃发电设备、地质石油钻机、军用、各种通用机械等部门提供动力的配套行业，其发展与国民经济及各配套行业的发展息息相关。2008年下半年以来，随着国际金融危机的蔓延、加深，国内汽车市场受到严重冲击，受此影响，国内发动机市场的发展也严重萎缩，导致全行业产销负增长、重点企业经济效益下滑，发动机产业发展形势严峻。与此同时，我国发动机行业也存在着一定的问题，尤其是与国外发达国家相比，我国发动机行业在高端技术上仍有较大的差距。随着经济全球化程度的不断加深，以及国家对环保和节能要求的不断提高，我国发动机企业将面临着更加激烈的市场挑战和竞争。　　 在这样的背景下，本文以柴油发动机生产企业天津雷沃动力股份有限公司为研究对象，在对柴油发动机配套市场调查研究的基础上，结合大量产销数据以及市场信息分析研究柴油发动机配套行业市场发展动态及趋势，揭示我国柴油发动机配套行业新的发展机会，有助于雷沃动力公司准确了解目前我国柴油发动机配套市场发展动态，明确自身的市场定位，把握行业市场发展方向，为企业经营决策制定竞争战略提供重要的参考依据。　　 战略定位是企业竞争战略的核心内容，形成竞争战略的实质就是要在企业与其环境之间建立联系。企业环境包括内部环境和外部环境，其中最为关键的部分就是企业投入竞争的一个或几个行业。通过对公司的外部环境的分析，发现大马力农业装备柴油发动机是发动机行业的发展趋势。通过公司的内部环境分析，确定了公司在非道路用市场的优势，运用战略定位的理论，提出了公司的战略定位：以非道路用机为核心业务，逐步做大做强道路用机，使雷沃动力成为国内一流的动力供应商。　　 本文的主要内容共有四章：　　 第一章：说明了本文研究的目的、意义、范围以及研究框架，对企业战略定位理论进行了回顾，本文主要运用了PEST分析、五力模型、波士顿矩阵分析以及SWOT分析发法对公司内外部环境进行分析，为战略定位的生成提供基础分析。　　 第二章：分析了公司的外部环境，其中对发动机产业发展的概况分析可以看出，我国发动机产业在面临巨大国内市场的同时，也面临着更严峻的环保与能源压力，节能与环保也成为了发动机企业产品开发的战略选择。面对国内巨大的市场，国外竞争对手的进入，无论是人才、技术、网络还是资金方面，都会使国内发动机市场的竞争变得更加激烈。通过对发动机行业的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境进行的分析，有利的一面：(1)汽车产业振兴规划和新排放法规的实施，促进发动机产品的技术升级，提高产品竞争力；(2)原材料价格下行降低了消费者的购买成本，扩大内需的财政支出政策有力的推动了国内市场的回暖；(3)国家出台汽车下乡政策，有效的拉动了汽车及农业装备的市场需求。不利的一面：(1)国际金融危机造成国内市场的萎缩和外贸出口的下滑；(2)人民币汇率升值造成出口成本增加，降低了产品的国际竞争力；(3)对经济下滑的担忧影响了居民的消费信心。　　 通过对发动机竞争竞争格局分析，由于大功率重型卡车的快速发展，带动了重型机的高速增长，成为很多发动机企业重点投入行业。中型机市场需求表现平平，不是企业投入和关注的焦点。轻型机由于近几年轻型商用车稳定增长，特别是国家拉动内需政策的影响，轻型卡车出现高速增长，带动了轻型机的巨大需求。车用发动机市场是发动机应用最大的市场，企业要想做大做强，必须在车用市场上占据领导位置，因此，雷沃动力应关注重型机及轻型机的市场变化，适时作出自己的战略选择。　　 第三章：通过对公司经营结构及各领域市场的分析，提出农业装备市场可以通过开拓更多用户来增大销售量，以获取规模效益，达到降低成本，提供足够现金流的经营目的。雷沃动力公司产品在发电市场有较高的市场占有率与竞争能力，产品附加值较高，应加大投资开拓海外市场，增加发电用柴油发动机的出口，扩大销售量。同时，雷沃动力公司也可考虑后向一体化，开发发电机组，与发动机整体销售，进一步提高发电市场的竞争力。车用市场因雷沃动力公司产品技术路线及产品开发进度等原因，市场份额较低，但市场竞争激烈，该领域业务处于问题类，雷沃动力公司在该领域的定位应作系统研究。工程机械市场随着国家基础建设投资的放缓，其增长速度已趋稳，受金融危机影响，其出口也受到了严重冲击，公司可根据工程机械市场的发展情况，制定相应产品策略，在综合考虑其他市场表现的情况下，决定工程机械市场的取舍。　　 第四章：根据公司的总体战略定位，为使公司能够以更高的效率、更好的效果为非道路用机市场提供优良的柴油发动机及服务，并通过规模化实现低成本，从而超过在更广阔范围内的竞争对手，结合公司的资源与能力，确定公司的竞争战略采用聚焦战略，通过对非道路用机的技术开发投入及营销网络投入，对内扩大非道路用机的功率范围和性能提升，对外扩大与其他整机制造厂商的合作范围，结成战略联盟，提升产品配套的反映能力，以高质量、高性能、中低价位的柴油发动机占领非道路用市场。　　 由于受收集资料和本人水平的限制，对雷沃动力公司的战略定位只是进行了初步探索，对于公司核心能力的研究与重组价值链，保证战略实施方面的研究尚有不足，这将是本人未来工作及学习主要研究方向。