药品的作用是治病救人,其质量优劣直接关系到人民群众的生命健康,而作为和药品直接相接触的包装材料,因为和药品一起生产、流通和使用,其性能的情况直接影响着药品的质量安全。为了更好的保证药品行业的质量安全,国家颁布相关政策法规要求药品生产企业必须具备相关包装类检测仪器,以满足企业对于药品生产过程中各项指标检验的需求。目前,我国包装仪器行业的发展仍存在着关键技术受制于人、产品利润率低、营销水平落后等问题。随着市场需求的不断增加,国外品牌积极布局抢夺更多市场份额,竞争环境日益激烈。帮助民族品牌制定出一套有效的市场营销策略,扩大自有品牌影响力,提升国内企业的市场竞争力,成为亟待解决的研究课题。现阶段,国内包装检测仪器生产厂商对制药企业客户制定营销策略,主要包括大客户营销、新客户开发和老客户维护三个方面。但制药企业类型较多,规模大小各异,产品需求也不尽相同,企业一方面没有对行业进行细分后的区别对待,手段同质化严重,另一方面,没有根据自身企业情况和产品找准市场定位,缺乏科学的营销理论工具对问题进行具体剖析;利用营销理论工具分析自身情况,结合外部环境在充分了解分析各类型制药企业情况后,根据自身特点和竞争对手情况找准深耕的领域,应作为企业营销策略的重点突破方向。本文以行业内民族品牌代表G公司为研究对象,综合运用4P、PEST、SWOT、STP等经典理论工具分析该行业企业存在营销策略问题,根据外部环境情况以及G公司自身情况和发展的需要提出了相应的市场营销策略的改进建议(如在产品策略方面加大重要产品的研发力度,加强品牌形象建设;在价格策略方面推出层次分明的价格组合等)。并提供了详细的关于行业和竞争对手的数据作为参考,希望能对其制定适合的市场营销策略提供帮助,并为国内其他包装类检测仪器生产企业制定市场营销策略提供参考。