考虑消费者根据各自偏好选择产品族中产品进行购买，当某型号产品出现缺货时，一些消费该信号产品的消费者选择购买产品族中具有类似性能的其他产品，一些消费者则选择放弃购买行为，此时ATO(面向订单装配)制造商愿意给予这些放弃购买的消费者一个价格折扣,促使其购买替代产品。本文基于消费者的这种选择和替代行为，建立了ATO产品族制造商定价及零部件补货模型，通过模型及算例分析，给出ATO制造商最优补货策略及寻优步骤.研究发现,产品族产品价格差别太大将导致高端产品失去市场需求，差别太小则会使得低端产品失去市场需求；低端产品内在价值的提高可以提高产品族产品的总市场需求；制造商应随着产品内在价值的提高,大幅提高该产品售价和零部件订货批量，小幅降低其它产品售价和零部件订货批量,以提高其利润。